日前，三元奶粉事业部经销商大会在石家庄成功举办，三元董事长常毅、总经理张学庆、常务副总经理陈历俊、副总经理魏炜，三元奶粉事业部总经理张俊等高管，悉数出席并做了分享。

业内人士认为，三元此时隆重举办经销商大会，旨在向渠道商、全行业传递一个信号：公司非常重视奶粉业务。这也给合作商伙伴们吃了一颗定心丸，三元奶粉拥有首农集团和复星的资源优势，加上品质、品牌优势，三元奶粉有望成为消费者、渠道商和门店的首选。

三元奶粉下一步该怎么走

这10年，是国产奶粉开始崛起的10年，更是经销商与三元奶粉风雨同舟的10年。

这场会，来了至少500名经销商代表和销售人员，有老客户也有新客户，他们的坚守和加入都是冲着“三元”这个品牌来的。

2018年是新政落地首年，市场格局基本定型，2019年及未来三元奶粉的发展目标和方向是什么，这个问题也是经销商合作伙伴们较为关心的。

会上，三元食品副总经理、三元奶粉事业部总经理张俊向经销商介绍了2019年三元奶粉的营销规划：2019年，三元奶粉将实施1-3-4工程。一个核心，是以用户价值为核心；三项变革，是做好品牌聚焦升级、做好营销模式创新、做好营销管理优化；四大保障，是在顶层设计、协同机制、全产业链、外部资源方面提供全面保障，凝聚合作伙伴和内部团队，确保全面推进转型。通过对产品、价格、渠道、推广、运营、团队的统一布局管理，来优化产业结构，完善职能架构，以便更好地为市场服务。

此外，2019年三元奶粉事业部将以融心、融事、融资源、快速发展为核心，通过公司内部优势资源给予奶粉发展强大的支持，加强市场标准化、规范化运作，充分发挥三元奶粉经销商团队和业务团队的积极性，汇聚“元力”，融势共赢，快速推动三元奶粉的发展。

事实上，经过这几年的发展，三元方面已经深刻认识到奶粉业务在公司整体板块中的重要性，奶粉事业部肩负着三元全国化、盈利增长的艰巨任务，过去两年是这样，未来将会越来越显著。

隆重举办经销商大会，足见三元总部对奶粉业务的高度重视，“只要有总部的政策、资源支持，奶粉事业部就有继续奋斗的动力。”业内人士分析称，这是三元的新变化，三元奶粉开始吹响了冲锋号。

三元总部规划奶粉未来方向

北京首农食品集团有限公司副总经理、北京三元食品股份有限公司党委书记、董事长常毅心系大会，本人虽未能亲临现场，却通过主持人表达了对莅临现场的近500位经销商嘉宾的诚挚欢迎，以及对本次经销商大会隆重召开的热烈祝贺。

北京三元食品股份有限公司副董事长、总经理张学庆指出，2019年三元的重点在于“转型、突破、创新”，三元将持续强化奶粉的核心竞争力，着重产业链布局、重创新研发、重品牌打造、重经营管理，为三元奶粉的发展提速增强动力。

这是张学庆上任三元总经理职务以来，比较重要的一次公开场合露面，“转型、突破、创新”这三部曲则是他给三元制定的新战略。三元奶粉业务的突破，落在了以全产业链为基础，通过创新研发实现品质升级，通过品牌塑造让更多消费者知道并购买三元奶粉。

在产品研发创新上，三元食品常务副总经理陈历俊深入解读了三元如何“智”造好奶粉。三元将在国家母婴中心平台的基础上，发挥三元食品科研中心的全力，以循证营养为核心，研制出更多的适合中国宝宝的、更有市场竞争力的三元奶粉产品。

在品牌升级方面，三元食品副总经理魏炜围绕“2019年品牌重振新生”展开。2019年侧重点是三元奶粉如何向品牌驱动发展。三元奶粉要依赖全产业链品质、口碑、科研、广告、广宣等一系列因素，打造全方位、立体化的品牌传播及媒介组合，进一步提升品牌拉力，促进三元奶粉快速发展。

(信息来源： 食悟 编辑：黑龙江奶业信息网)