近日，忙了一上午的安华保险北京延庆县营销部人员正要吃饭，电话铃响了，“我们这里刚死了一头奶牛……”查勘员小李和小赵立即放下刚吃了一半的盒饭，驱车赶往事发地点北京富香民奶牛养殖场。
　　富香民奶牛场是延庆县规模较大的一处奶牛专业合作社，现有奶牛1000多头。经初步查勘，奶牛死亡属于承保范围。结果一出来，场长吴来锁悬着的心踏实了。2008年初，吴来锁与安华保险初次接触时，虽然场里光养牛每年就要有二三十万元的损失，但因为当时有点将信将疑，他并未直接投保。
　　事实上，当时延庆绝大部分的养殖户也像老吴一样观望着。这让营销部的人员意识到：做保险市场，仅有信心和决心是不够的，关键要在培育和运作市场的能力上下功夫。
　　经过耐心细致的工作，去年5月，肖海江养殖场率先与安华保险延庆营销服务部签订了能繁母猪和生猪的养殖保险合同。随后，当地越来越多的养殖场、专业合作社、专业小区和养殖协会也为自己购买了安华保险的养殖保险。目前，安华保险延庆营销服务部已为当地1.6万头奶牛、7万多头生猪、6000多头能繁母猪提供了1.73亿元的风险保障。
　　开头提到的这个富香民奶牛场，在报案之后的第七个工作日，就全额拿到了合同约定的赔付款。场长吴来锁喜不自禁地说：“这家公司看来不是骗人的，出了险人家是真给赔！” 
                               （信息来源：三农在线--农民日报）