太子奶,曾经是湖南民企的一根标杆。

    到底是如何的一种因缘际会,让李途纯这个寒门之子几年间即大富大贵,又是怎样的世态人情,让他在大红大紫之后于顷刻间重归凡尘呢?在经过了这样一番沧海桑田的巨变,李途纯能否从失败的阴影中走出来,再次走上台前,重掌太子奶?

这,也许要从太子奶的前尘往事说起。

1 创业艰难百战多

1996年,李途纯回到株洲创办太子奶。这个时候的李途纯,有两个故事颇为盛行。

第一个故事是,在太子奶创办之初,为了节约成本,李途纯自己身体力行,帮着背水泥、扛沙包,无所不为,一个星期在工地上"不下火线",这与之后的高高在上形成鲜明对比。

另一个故事则是,为了挖到乳酸菌领域的泰山北斗——盛延龄,李途纯不惜采用"离间计"。当时盛延龄供职于深圳一家国有乳业企业,李途纯一边待之以卑辞厚币,一边放风表示盛延龄即将"转会"太子奶。这一招"反间计"很快见效,原单位随即将盛延龄打入冷宫。进退失据的盛延龄不得不投入太子奶的怀抱。盛延龄加盟不到半年后,太子奶开始投产。

这两个故事,一个是说明李途纯的艰辛创业,一个是描绘他的爱才如命。应该说,那时候的李途纯,是具备一个优秀企业家应有的素养和气质的。

2 不积粮,早称王

对于当时毫无名气的太子奶来说,想打开全国市场,困难不言而喻。这时,李途纯又做出了他人生中的第二次冒险。

1998年,李途纯以8888万元的价格夺得央视黄金广告时段,成为新一代"标王"。当时,太子奶的资产总额只有2000万元,销售额只有几百万,知情人士透露,李途纯去央视竞标的20万元入场券也是借钱买的。

赌徒一样的李途纯博回了8亿元的订单,并就此确立了在乳酸菌饮料行业的领军地位。

3 随风直上九万里

2001年,李途纯与湖南卫视著名主持人金晓林结婚。与明星的联姻,以及进入清华EMBA,再一次开拓了李途纯的视野,他不再满足于做湖南的"地头蛇",而是希望成为"过江猛龙"。随后,李途纯将总部迁往北京,在更多政经资源的注入下,拓展了一条金光大道。

太子奶从创办之初500万元的销售,到2007年近20亿元的销售,连续11年的复合增长率超过100%。其中2005年至2007年,更是以三年销售增长1189.66%的惊人速度,名列2007年中国企业成长百强榜首。

4 巅峰一曲,竟成绝唱

2007年1月7日,高盛、摩根、英联等国际三大顶尖投资银行联合向太子奶注资7300万美元;当年9月12日,以花旗银行为首的国际六大银团,又携手向太子奶提供5亿元的无抵押无担保低息贷款。

手握重金的李途纯,眼看又要将太子奶带向一个前所未有的高度,却被一场突如其来的经销商追款风波给掀翻在地。李途纯本要进入高潮的演唱,在即将响遏行云之时,却气若游丝地从最高音处直坠而下,寂灭无声。

李途纯之所以会上演这出绝唱,是在一组对赌条款和一条无限责任的逼迫下的无奈之举。

当初与高盛、摩根、英联等订立了一组对赌条款:一旦太子奶完不成30%的年销售增度,李途纯将失去太子奶的控股权;之后花旗银行等六大银团向太子奶提供贷款时,要求李途纯对此笔贷款承担无限责任。

这两项苛刻的条件,使李途纯在转让股权的过程中,失去了讨价还价的余地。最终,在救援无望的情况下,李途纯不得不放弃了自己一手打下的江山。

反思

德之不厚,行之不远

之所以无法建立起健康的、具有凝聚力的企业文化,李途纯个人的行为处事方式是一个无法逾越的障碍。从李途纯对太子奶CEO的使用上,就可见一斑。

作为太子奶的CEO,谭孝敖原来是一名律师。根据坊间传言,他在业内的专业水准很高,但是为人口碑令人不敢恭维,而李途纯却将之用为自己的股肱之臣。对此李途纯有一番别样的解释:"我就是要用一个大蛀虫,来看住下面的小蛀虫。"李途纯的理由是,该CEO很善于混水摸鱼,所以用他来管理下面意图混水摸鱼的人那是顺手拈来。

这种"以毒攻毒"的管理方式,并非从正道入手。

有一次,美国著名石油大亨洛克菲勒,在国会作证时,被人问到,什么才是他最看重的经营诀窍,他的回答是,"品德"。太子奶的几位前高管曾不约而同地表示,相较李途纯长袖善舞的"外在","内在"无疑是他的短板。在企业处于上升之时,这块短板对他的影响并未反映出来。就像武侠小说中的"七伤拳",为了获得巨大杀伤力,练拳之人入手练习就不走正道,结果在体内郁积了种种内伤,每次出手伤人,就会毁伤自己的内脏。一旦练拳之人无法压制住这种内伤,立刻就会要了自己的命。

皮之不存,毛将焉附

在太子奶草创之初,为了依靠产品打开市场,李途纯在生产、研发等方面倾注了大量心血,不论是招揽人才还是建设生产线,他都亲力亲为。

不过在拿到央视"标王"之后,李途纯的心态发生了改变。因为他发现,相比耗时费力地抓生产,通过概念炒作和资本运作,钱来得更容易、更轻松。自此之后,李途纯越来越醉心于资本市场,也越来越沉迷于金钱数字快速膨胀带来的快感,却渐渐与企业的生产、管理渐行渐远。

这种对生产、管理细节的漠视,最终使得企业赖以存在的基石——产品,在市场中处于一种全面落后的境地。

与其他乳业大佬不断推陈出新的产品相比,太子奶不论在外包装还是产品品种方面,都给人一种千篇一律的感觉。

对于太子奶在产品方面的因循守旧,李途纯曾经别出心裁地自我安慰:"我们就是要做百年老店,要形成自己的传统,所以不能老是变来变去。"

不过可能由于李途纯的眼光过于关注在光鲜亮丽的资本市场,却没注意到,世界上的百年老店无一不是与时俱进。不论是不断改进口味以适应不同人群需要的麦当劳、肯德基,还是以莫尔定律推出各种软硬件产品的英特尔、IBM,甚至就是才破产不久的通用汽车,也一直没有停下追逐市场的脚步。与它们相比,太子奶早早地固步自封,能在市场上立住脚吗?

                       （信息来源:湖南在线—三湘都市报 作者:李庆刚 石曼）