市场经济越发展、越成熟，商人们越会意识到成立商协会等社会团体组织的必要。遗憾的是，许多商人并不清楚商协会的性质和作用，也不明白参加商协会对自己的发展会有什么作用。商协会林林总总，各式各样，什么样的商会才是有生命力的呢？ 任何一个组织是不是有生命力，取决于其价值观、理念、经营方式等基因。有生命力不一定轰轰烈烈，但一定会持续不断地成长。当你加入这样的组织后，你也才能在一个好的环境下发展。 中国改革开放30多年，过去快速发展的企业多数是资源导向型或者关系导向型，但是今后这种粗放生产、靠资源掠夺或者靠“干爹”的时代已经过去。在大环境变化时，只能向管理要效益，这就对老板自身素质提出了更高要求，老板不得不去学习。在一个充满学习氛围的组织里，通过同行之间的交流、分享、探讨，可以快速而有效地学到各种管理工具落地的经验，探讨适合各自企业的有效方法。而优秀的商协会能做到这些，就会有长久的生命力。 有一句话说得好：以什么样的方式开始就会以什么样的方式结束。如果以吃喝开始，肯定以吃喝结束，如果以学习开始，肯定会以学习联结，但是很难以学习来结束。因为学习是一辈子的事，是结束不了的，除非你不想再学习了。所以，当一个商会的核心领导层有学习的氛围，而且团队的执行力也是够强，不停留在喊口号阶段的时候，这样的组织，你就可以将其列为加入的商协会名单中。 曾听过不少协会的会长、秘书长说，他们发展商会会员，往往会碰到商人发问“参加商协会对我有什么好处”？一时难以明答，往往会陷入尴尬。

那么加入商协会到底有什么好处，又有哪些事情是我们该注意的呢？

一、人脉网络 做生意，首先得有人脉，得有关系。人脉就是最大的财富。凡成功的企业家都懂得人脉比金钱更重要，因此他会把参加社交活动，结识更多的人，聚餐应酬，当做一项极其重要的工作，并且从结识的人中选定少数人进行长时间的感情投资，最终成为好朋友。其结果，这些朋友一定会在某一时期出手相助，助其成功。 鉴此，在同一商会内，也许是同一地区的人，也许是从事同一行业的商人，而你一旦加入商会，就等于成了商协会交际圈内的人，且由于地缘关系，交往、沟通更为便当，只要你有心，很快就可以组建起对你有用的人脉关系网。有一项研究证明，你只要有6个朋友，你就有办法同世界取得联系。朋友的朋友，就是你的朋友，参加商协会等于为你打开一扇门，让你走向广阔的社会，融入集体的行列。这应是你组建人脉网络的一大捷径。 但是有了增加人脉的动机，成为商会、协会中的一员后，就是时候懂一点群体相处之道，这关乎你的人品也关乎你这圈子的质量。

1、记住千万别把平台当是你做生意创利益的地盘，凡事水到渠成，没必要急功近利。

2、千万别在圈子里讨论某个人，因为你只知道（他）她的名字和片面，你不知道（他）她的真实和思想，更不知道（他）她和你这圈子的人是什么关系，口德很重要！

3、认清自己的位置。在谁的主场要捧谁的场，喧宾夺主，相互拆台，结果只会曲终人散。

4、人多品杂，看不惯的看开点，人生匆匆都是过客，有缘的私下多联系，无缘的也凑个数，说不定哪天也有窄路相逢时。

 5、人的一生很短暂，相逢是缘份，人与人之间能在一起学习、工作、共事等都应该珍惜！留一份真情在心底，相互扶持。相互关心，共同成长。

6、善于说话的，别乱说话。轻声有力，智慧沉着才显深度；不善说话的请微笑聆听，静水深流，你也是一道亮丽的风景。

7、巩固自己的能力，做好自己的内在，选择高品质的平台，更要自己能力所能及地参加，尽自己的能力为你的圈子服务。

 8、奉献是真诚的，同处一个平台同在一个起点，没有阶级贫富，没有骄傲卑微，吃喝玩乐并不重要，重要的是群策群力多做实事，提高圈子品质，只要在平台内的一天，都应觉得是荣誉，无论如何不要随意贬低平台和伙伴们的声誉，这也是人品的基本！

二、信息渠道 当今是信息社会。做生意需要及时掌握政策信息、投资信息、项目信息、产销信息、价格信息等。如你能提前把握宏观经济走势，宏观调控政策的变化，市场的走向，以及投资风险的警示，至少你会增加投资兴业的保险系数，更何况也许一个有用的商业信息，或偶遇的商机，往往产生于众人不经意的交谈之中。你能敏锐觉察，并提前行动，把握商机，就有可能比别人更早分到市场的一杯羹。 而商会作为一个商人的团体组织，它所拥有的平台，使之成为沟通渠道和信息的汇聚地，其信息量远比个别商家多得多。参加商协会不仅可以获得商协会秘书处提供的商业信息，商协会可免费帮助宣传产品，还可在会员通讯录上随时查寻你的伙伴，其他会员也会经常对口介绍许多生意。另外从政府部门，同行经营者中获取来的各种信息，对丰富知识，开阔眼界，拓展思路，将会有很大的帮助。

三、宣传窗口 一个人在社会上必须有声誉；一个企业在社会上必须有个信誉。而这声誉和信誉的获得，除依靠个人日积月累的为人行事，靠企业自身的宣传和产品质量、售后服务等赢取外，如果加入商协会，依托商协会的网站、刊物和会议、活动场合的宣传，那就会取得花钱少收效大的宣传效果。 也许有人说，我不是什么人物，生意也做得不大，宣传不宣传无所谓；或许还有些商人，甚至企业家，向来低调，不大乐意张扬。不过依我之见，生意做到一定的程度，要想扩大产品的影响和提高企业的知名度，对外宣传就显得尤为重要。不能把宣传看成是个人好出风头。实际上最终的目的是为了把生意做大，为了赚更多钱。个人的声望与生意的红火程度往往是相辅相成，相得益彰。否则，就不会有那么多企业，不惜耗费巨资在媒体上打广告。

四、求助平台 一个人不管多么成功，也都会有求人的时刻；一个企业不管运营多么顺当，也会遇到突发事件或靠自身能耐无法排解的难题，需要借助外脑、外力，更何况，我们的许多从事小生意或企业实力还相对弱小的商人，在创业或生意拓展的初期阶段，势必要不时求助他人。 加入商协会，你就有个诉求平台，可以借助商协会业已建立起来的各种关系，渠道和商协会内其他政府企业界人士拥有的公共关系资源，帮你协调，甚至解决你在经商过程中遇到的寻求土地、项目、资金、产品销路、乃至种种维权事项。 “加入商协会有什么好处？”依我之见，只要善于利用商协会这一平台，不仅你可以得到诸多好处，如前所述。而当你遇到难题时，在会与不在会可就大不一样。当然，应当知道的是，你不能期望商协会惠及每个会员，这就如同你买保险一样，买的是放心，你没出事，不能认为我白交了保险费。可万一你出事了，又该如何？所以你交点会费是应该的。更何况一般商会的经费，都是会长和副会长出大头，即使是有实力的企业家多出钱，支持了商协会，也等于帮助了企业界乡亲，资助了弱势群体，也是理所应当的回报社会的义举。

五、话语权重 正如吴晓波在《激荡三十年》一书中所说的民营经济“它们既是计划体制的突破者，又是现行制度的违规者，不得不游离在合法与非法的灰色地带”。基于这种状况，许多民营商人有钱，但其社会地位并不高，话语权也不大，除非你是大老板。但你一旦加入了商会，情形就大不一样。你是商会会长、副会长、秘书长、常务理事、理事等，在你有需要同官方打交道时，就因着团体的力量而多了一份让官方重视的身份，而你的所求，你的维权举动，一旦通过商协会，有商协会出面，其话语的分量，就与你单体奔走呼吁大不一样。 除外，商会还具有推荐有实力、有影响的企业家进政协、人大及各大民主党派参政议政的功能。你加入商协会，当了商协会的领导，就有这种机会，而这恰恰是你提高你的社会地位，取得你在国家政治生活中拥有一定话语权的最佳途径。

2006年1月，经国务院正式批准，1992年成立的原“中华集体商业企业联合会”正式更名为“中国中小商业企业协会”。协会由国务院国资委主管、在民政部登记注册，是具有独立法人地位的全国性、非营利社会团体。在2012年9月举行的协会第二届理事会上选举时任中国商业联合会副会长兼秘书长姜明担任会长；聘请全国人大常委会副委员长陈昌智，十一届全国政协副主席陈宗兴和全国人大常委、中国金融工会主席张鸣起为名誉会长；聘请有关部委领导、中央企业负责人和专家学者担任高级顾问或特邀咨询。 作为全国社会组织率先改革的试点单位，中国中小商业企业协会坚持打造多元化服务平台，开发点对点服务模式，创造立体式服务结构；依托核心会员、协会旗下机构、战略合作机构等逐步探索出新常态下中小微企业服务和实践指导、运营管理咨询、投融资支持、权益保护等多方面的服务方法和自身生存发展壮大的板块和基本方向。 中国中小商业企业协会会员由从事商品生产制造、商贸流通、科技研发和工农产品加工的中小微企业以及为中小微企业开展相关专业服务的机构和个人自愿组成。协会成立近十年来，已发展包括包商银行、齐商银行、北京银行、赞华电子系统有限公司、北方科诚、神州泰岳、重庆曙光产业园建设有限公司、北京经开投资有限公司、美团网、探路者、清华启迪万博众创孵化平台、长安银行、重庆三峡银行等各类别注册会员6000多家，紧密战略合作及支持企业1000多家，支持了50多家企业上市融资，推出了在全国服务中小企业界知名的金融服务“包商银行模式”和小企业产业园、众创空间建设“重庆曙光模式”，“北京经开经彩空间”等一系列叫得响的品牌和成果；其中协会推出的“齐商银行微贷经验”得到了中共中央政治局委员、国务院副总理马凯同志的重要批示。经过多年的发展与探索，中国中小商业企业协会积累了丰富的企业服务经验以及孵化器、创意基地开发与规划设计经验，形成了具有自身特色的协会平台服务理论体系。分别在北京等地建立了为会员服务极具个性化的交流平台：在北京以文化艺术为主题的赞华艺术之家，以健康养生为主题的企业健康养生之家，以新三版上市为主题的东方广场新三版俱乐部；在天津以培养珠宝创业创意为主题的爱伦斯特珠宝创业基地；在深圳组建以股权运营、投资为核心的指导服务平台。与清华启迪万博在清华大学共建的“科技型创业者孵化器”，与长安大学共建的中小企业科技园等“协会推动、协作行动、产学互动、创新驱动，多点联动”的多位一体的业务框架已经全面开启。 在新常态、新形式下，“大众创业、万众创新”的集结号已经吹响，中国中小商业企业协会正在沿着建设创新型、综合型的全新社会组织的改革方向阔步前进。

近代商会的前身是会馆 商会组织发源于法国，在中国则是近现代化的产物，初期被称为会馆。会馆在某种意义上也就是商协会，它是外地商贾讨论商事、制定商规、沟通感情、交流信息、洽谈生意、签订合同、调解矛盾、协调关系和娱乐休闲的场所，在维护古代商业秩序、促进经济发展、推动文化融合、倡导社会公德方面发挥过重要作用。 近代商会的历史作用 清末实行新政，随后就有了近代意义上的商协会组织。1903年清廷按照国际惯例成立了商部，排在外务部之后，位列第二。当时商部非常支持商会的发展，商会有很大的独立性和自主权，不但管理企业，还兴学堂、办杂志，参与社会管理，帮助政府收税。 清末新政主要就是在政治、经济、文化方面与国际接轨，不存在什么机构臃肿需要改革的问题，政府对商业与经济基本上是不管的，也没有什么政策限制，有关事务都由商会管理与协调。 辛亥革命前夜，中国各地的商会达到了1000余家，这是中国资产阶级成长为独立的阶级和全面成熟并登上历史舞台的重要标志，这些商会不但在推动中国近代民族工商业发展方面做出了极大贡献，还是辛亥革命的依靠力量。 而辛亥革命作为近代最具历史进步意义的一场革命，之所以流血不多，成为一场低成本高效率的革命，主要得力于各地商会的参与、调控与斡旋。 商会的历史｜时代使命 民国以后商会的地位 民国时期的商会，基本沿袭前清的做法，继续发挥着重要作用。 北洋时期和蒋介石统一全国后，商会的性质、作用都一脉相承，没有根本改变，北洋政府和民国政府都有《商会法》，说明当局对商会的尊重。 商会在抗战中的作用也是不可磨灭的，无论是在敌占区还是在敌后，各地商会都在最大程度上给予前方以巨大的支持。 当代商会的大致轮廓 新中国成立后，商会很快就被解散替代了，但各地商会对新生的共和国有三大贡献值得一提，一是为恢复国民经济的正常秩序，支持共产党政府的正常运作发挥了不可替代的作用；二是在抗美援朝中捐款捐物贡献巨大；三是帮助政府完成了对资本主义工商业的改造。这个改造结束了，商会的历史使命也就终结了。

 1953年成立了由中国共产党领导和中央政府主管的“中国民间商会”，即后来的“全国工商联”，为省部级单位，设有党组，省市县都有对应的机构，从此商会失去了独立自治的民间法人社团性质，到“文革”期间，这个组织也被解散了。 改革开放后，工商联恢复活动，但“御用”性质没有改变，随着市场经济秩序的建立和民营经济的崛起，政府放开了对社会组织的管理，允许成立经济类、慈善类和社会福利类型的社会组织，所以各地商会、企业家协会、行业协会等陆续成立。 近几年又放开了地级市成立异地商会的限制，目前异地商会办得最为活跃和最具实效的是广东、浙江、福建、江苏等省市，已形成了一些大的“商帮”与利益诉求集团。 商协会在某种意义上说就是帮会，是企业之间抱团取暖、互相帮助、共同发展、做大做强的民间组织。它是政府的帮手，也是政府的对手，可以帮助政府管理协调企业，促进地方经济的发展，也可向政府争取企业的合法权益和扶持政策。 但是商协会不能仅仅只关心自己的企业发展，关心自身财富的创造与积累，也不能仅仅满足于做些慈善事业，还要有历史的责任感和时代的使命感。 商协会的历史责任与时代使命商会的核心成员是企业家，这是一个最具基本共识也是最务实的群体和阶层，由他们推动当代中国社会共识的形成是最有成效的，它比知识界和知识分子更具动手能力、操作能力与社会渗透力和延展力。商会在助推中国近代历史发展方面的作用是巨大的，它不但是近代中国经济的领航者和牵引者，也一直是近代中国政治进步、社会和谐与民主发展的一个重要引擎。

商协会等社会团体组织具有公平公正的第三方优势 权威人士指出：“供给侧改革就是要调整各类扭曲的政策和制度安排，进一步激发市场主体活力，更好发挥市场在资源配置中的决定性作用。”但民企民资频频遭遇的“三门”“三山”已经成为完善市场机制的“拦路虎”，深层次原因还是体制内外的壁垒障碍，一些经济管理和社会管理权力部门，下属大量的事业单位和中介服务机构，导致垄断性供给和短缺性供给并存，民营企业被准入、审批、评估、年检、认证、收费等种种不公平制约，个体诉求“人微言轻”。 “打破垄断、放开市场、公平竞争”，对政府而言是一场深刻的自我革命，强大的权力惯性、惰性使改革复杂困难。为此，商协会作为第三方，围绕当前影响和制约民企发展民间投资的重点难点问题，深入调研后以政策评估或参政议政的方式提出中立意见建议，可有效助力党委政府出台政策法规，清除市场壁垒，提高资源配置效率。 补短板｜公信力 “补短板”就是要针对供需失衡的主要问题，补足供应短板，进行产业升级，从质量和效益两个方面增加有效供给。对广大民企而言，“补短板”意味着必须向产业中高端攀升，向投资性需求转移产能，向增加有效供给满足消费需求的方向努力，需要一系列的政策引导。由于民营市场主体对公共信息和政策信息往往知之不全或知之不深，需要商协会组织非公经济人士学习我国政情经情，深刻认识国家和地方一系列“补短板”政策蕴含的商机，如常州市工商联持续三年通过建设“总商会公益培训”平台，带动非公经济领域3万余人次参加各类公益学习。商协会在引导民企与公共部门合作和精准扶贫方面也大有可为，可以针对各地区、各产业的重点，加强与党委政府的工作联系，帮助企业了解政策导向，打消民间资本进入社会领域的后顾之忧。同时，随着扶贫、公益、慈善政策体系不断完善，企业参与社会建设的渠道日益畅通，商会更是引导民企参与精准扶贫重要正能量。 公信力是商协会生存发展的前提，当前，需以我国商协会“脱钩”改革的契机，以社会化、市场化、法制化、非营利为原则，加强商会登记注册工作，着力完善法人治理结构，重视标准建设和人才队伍建设，切实做到“建、管、用”并举，“见事与见人”并重。

一名商协会会长，其基本要求和标准是什么

（一）商会会长的基本要求 首先商协会会长应当是众望所归，人品好、办事公道、为全体会员诚心诚意搞好服务，处处起表率和带头作用。会长应在商场讲诚信，在商业运作上有所成就，在老乡和同行中有好的口碑；当会长的人要人缘好、要有崇高的责任感和敢于牺牲个人利益的精神；要懂政治，有一定把控政策的能力。商协会要有好的领路人，团结大家、带领大家抱团发展。 其次，会长要有奉献精神。会长是会员推举出来的，那么会长就要担当起会长的责任。会长考虑的最多的应该是会员企业需要什么、该为他们做些什么、怎样为他们做事情。同时会长应把一定的精力放在商协会上，对待商会工作要当作自己的企业一样来看待。当商协会需要经费、需要人才投入时，会长应第一个起带头作用。会长是商会的支柱，是核心、是领头羊，会员们总希望会长帮助他们把自己的企业做大做强。企业加入商会，首先是看准了会长个人的魅力影响，找准了商会平台，有部分会员企业参加商会也想从中获得一些收益。如果会员企业只缴纳会费而无实际收获，心就会由热变凉，等心凉了再热起来，商协会的发展就更难了。当会长光想个人获得好处，而不舍得为商协会发展投入精力、智力、人力、财力，不为广大会员着想是不能当长久的，在一个有众多会员的商会里，作为会长要常吃亏、敢吃亏，才能有号召力，才能做成事情。 再次，商协会会会长要有服务意识，为大家创建良好的经营环境。服务好会员是对商协会组织的基本要求。商协会要靠服务立会，服务要有内容，商协会要做好会员的发展规划，多发展些实力强、乐于奉献、热心商会、乐于为老乡办事的民营企业家入会，补充新生力量。要不断组织会员培训、学习、交流、参加论坛和专家讲座，不断提高会员的综合素质，突出服务宗旨，真抓实干，在实践中提高服务能力和水平。服务立会，就是立足于为会员服务，积极为会员争取政策支持，维护合法权利，进行信息交流，寻求合作机会。

 （二）商协会会长的标准

1、政治标准

拥护党的领导，热爱祖国，敬业守法，具有较高的政治素质和个人修养。自古以来，商会会长都是当地的社会名流或知名人士，作用和影响很大，深受民众推崇，商界地位很高。会长的言行、作为，在某种情况下代表着当地的政治文化、经济风范。因此资本是会长的基础，诚信是会长的形象，市场是会长的舞台。

2、经济标准

一个合格的会长，应该是本县、本市、本区域的带头人，对本企业的发展要有持续的、开放的、跨越式的经济战略思想，克服小富即安、小农经济思想的自锢，要按市场经济法则及独特的创造精神，带领一批人致富奔小康，要对区域经济和国家经济不断做出新贡献。

3、文化标准

作为会长的个人文化，是在政治思想领先的前提下，不断学习现代科学、文化、技术、管理和运作知识，使个人的聪明才智，在深厚的文化基础上得以充分发挥。实践证明，没有文化的军队是一支愚蠢的军队，没有文化的“老板”，就不可能成为一个优秀的民营企业家。文化和经济是相依并存的，会长所在的企业文化是整个企业文化的综合体现，它的特色和个性主要体现在引导和发展方向上，会长的个人修养对企业和商会的影响、引导、发展是有直接关系的。

因此会长的个人文化和商会文化要体现出个性、代表性、现代性和超前性。要随时体现出文化氛围的内推力，经济实力的拉动力，使之达到经济、文化并存，做大做强商会的目的。

（三）如何做一名尽职尽责的会长 新的时代、新的经济形势给商会工作也带来了新的挑战，对商会会长也提出了更高的要求。商会就像一架钢琴，会长就是琴键，只有琴键弹出独特的音色，才能欣赏到美妙动听的音乐。因此努力当好一名合格的商会会长，是做好商会工作的关键。根据本人从事商会这几年的经历，我个人认为，应当从以下四个方面做好一名尽职尽责的会长。

处理好与商协会会员的关系，一个合格的商会会长，能够给商会以无限的生机和活力。会长如果能正确处理好与其他会员之间的关系，那么这个商协会必定无懈可击。那么作为会长，怎样才能处理好彼此之间的关系呢？

1、不把自己当领导

商协会的管理职位有大有小，但从根本上讲都是平等的，没有高低贵贱之分，千万不能以会长自居，无视他人。商协会是个大家庭，大家是凭着热情与信念走到一起的，要培养大家相互之间的感情。大家应该很好地合作，成为好朋友。

2、善于沟通，集思广益

会长应与会员之间经常沟通，聆听他们的心声，并虚心听取别人的意见和建议，从中筛选出有益于商协会发展的方案。

3、忧会员之忧，急会员之急

为会员服务是商协会的主要职责，强化服务，促进会员企业发展，是商协会办会的根本目的。作为会长，应竭尽全力为会员排忧解难，真心实意帮会员出谋划策，真正让会员感受到“同舟共济”、“团队精神”的力量。可推出了六项服务：

一是资讯服务。商会充分发挥网站功能，为会员提供大量的信息，通过信息的共享，会员之间相互交流、团结合作、资源共享、优势互补，共谋发展。充分发挥商协会人才、信息、财力、物力的聚集效应。同时，要求本商协会内部在同等条件下会员之间业务优先的原则，积极帮助企业推销产品。

二是法律服务。为了进一步帮助会员维护其合法权益，提高会员企业在市场经济中自我保护的法律意识，为会员提供法律咨询、法律代理事宜等服务。

三是融资服务。商协会积极组织会员企业参加银企对接座谈会、与担保公司融资贷款对接会等活动。目前协会与北京银行、齐商银行包商银行、蓝海资本等为会员企业融资贷款提供了更多的畅通渠道。   

四是协调服务。围绕会员企业的发展，商协会积极主动与地方党委、政府及有关部门沟通联系，使一些困扰企业发展的问题得到妥善解决，有效地发挥了桥梁纽带和参谋助手作用。特别是会员企业在落实项目、征用土地等方面做了大量工作，为会员企业增加了效益。还聘请了多名具有深厚人脉关系的同志担任商会顾问，充分发挥他们的作用，有力的支持会员企业的发展。

五是培训服务。四年来，协会统筹安排会长、理事、会员参加社会各类讲座、学习、培训班，积极组织会员企业参加各类学习考察、经验介绍和联谊交流活动，全方面的提高了会员的综合素质和企业管理能力，为会员企业健康快速发展奠定了坚实的基础。

六是宣传服务。协会充分利用各种宣传渠道，围绕会员企业创业，企业和企业家风采展示、优质产品推介等内容进行宣传报道。特别是商协会印制发行的“中小企业家草根如是说”和“决策参考”协会会刊，新媒体宣传等社会影响大、辐射范围广，收到了很好的宣传效果，大大提高了我们协会、会员企业和企业家的影响力与知名度。2016年宣传登陆高铁又更进一步扩大了我们会员在全国的影响力。

多年来，全国各种社会团体组织如雨后春笋遍地开花，光是中字头的商协会就达几百家，各种俱乐部促进会等社团组织上千家，光是中字头的商协会就真假难辨，其实只要和商协会交往多的人都知道，合法性的商协会是在民政部登记注册，有上级国家政府部门主管监督，其他都是属于民间社会组织，当然也并不是说民间协会就一定不好不能加入，还要对民间协会的组织构架运作模式和服务进行综合分析，这个社会组织是不是真的为会员企业服务，对自己的企业宣传和人脉资源匹配是否合适，能通过这个组织获得那些信息和知识的增长。

 中国中小商业企业协会